今天的营销人员通常需要在一系列不同的媒体平台和资产上平衡营销努力。这使得有效追踪每个策略的成功和对业务底线的整体影响具有挑战性。有了一个全面的媒体策划策略，团队可以更准确和全面地监控活动的成功，并就如何优化未来的表现做出明智的决定。让我们来看看在制定媒体计划时需要注意的一些关键因素:
什么是媒体策划?
媒体策划是营销人员决定如何、何时、何地向受众提供所选广告信息的过程。媒体策划者分析广告并制定策略，以最有效的方式将其传达给目标受众。
在如今竞争激烈的营销格局在美国，市场营销人员需要在正确的时间、正确的渠道向消费者提供正确的信息，以便看到参与。媒体计划是营销人员决定这些“权利”是什么的地方。
什么是媒体计划?
一个有效的媒体计划将产生一系列针对特定受众的广告机会，并符合组织的营销预算。在制定媒体计划时，营销人员通常会考虑以下因素:
- 广告的受众是谁?
- 营销预算是多少?
- 转换的目标
- 消息的频率
- 信息的传播范围
- 如何定义成功
媒体策划通常是由广告公司的媒体策划人员完成的。媒体策划者必须与媒体买家和客户组织合作制定策略最大化媒体投资的投资回报率．媒体策划者需要对组织的品牌和目标受众、各种媒体平台和发展中的媒体趋势有一个坚定的理解。
媒体策划更多的是制定策略，评估其有效性，并进行调整，而购买则是策略的执行。
如前所述，媒体策划人将评估品牌和受众，以确定信息和广告的正确组合媒体组合为了以一种积极的、有影响力的方式接触到消费者而在上面做广告。
媒体策划的类型
为了为你的品牌创建一个有效的媒体策略，你必须决定哪种类型的媒体(传统的还是数字的)将会带来成本效益和销售。在制定媒体计划时，主要要考虑三种类型的媒体:
- 付费媒体——付费媒体指的是品牌付费植入广告的结果。这包括按点击付费广告、展示广告和品牌内容。这是品牌获得曝光度和提高销量最常见的方式。
- 自有媒体——自有媒体是指你的品牌拥有的内容，例如博客文章和社交媒体账户。通过增加公司自有媒体的使用，你可以增加你的客户覆盖面，提高品牌知名度。
- 挣得媒体——挣得媒体指的是品牌从自己公司以外的渠道获得的宣传。例如，客户评论、媒体报道和口头传播都是“挣得媒体”的形式。这种形式的媒体很有价值，因为它通常直接来自消费者。这种反馈也有助于提高你所提供的产品或服务的质量。
通过权衡每个平台的成本和收益，你的公司可以决定什么资源和媒体形式最适合你的媒体计划。雷竞技电子平台
媒体策划的好处是什么?
今天的现代市场营销经常要求营销人员利用多种形式的媒体数据驱动的媒体计划为营销人员提供跨所有平台的集中信息。这有助于优化活动和信息传递，并简化活动审查过程。
媒体策划的目标是什么?
媒体策划者需要确定广告组合以达到特定的效果。它们的目标通常与业务目标一致，例如长期增长和提高ROI。媒体策划通常会使用广泛的策略来提高品牌知名度，产生线索，或推动转换，以帮助他们的组织实现这些目标。
媒体策划vs.媒体购买
媒体购买是在各种渠道和平台上购买广告空间的过程，与商定的媒体计划协调，并监测活动的运行。这意味着评估平台形式和价格，以确保它们与计划一致，协商成本，紧跟媒体趋势，并与不同渠道和平台的同行建立关系。媒体购买通常利用以下流行策略之一:
- 手动投标
- 直接购买
- 程序化的购买
- 实时竞价
媒体策划的挑战
媒体策划是具有挑战性的，因为有太多的因素必须被考虑进去，因为许多人认为媒体策划的策略和过程没有随着营销的发展而现代化。
挑战包括但不限于:
- 客户级目标媒体计划必须在细粒度的层面上了解消费者，以确定什么类型的信息与他们产生共鸣，这需要深度市场营销分析．
- 重预算重点:媒体策划继续围绕着预算而不是客户参与。预算和计划的灵活性是有限的，不能让营销人员随着活动的进行和新见解的发现而调整方向。现代媒体策划需要灵活分配预算给不同的渠道，如果他们被证明是更成功的。
- 集成测量：因为频道太多了在线和离线在美国，市场营销人员要衡量这些活动的成功程度，确定哪些活动最有效，哪些应该更新，变得异常困难。
如今，媒体策划必须适应于关注消费者体验，使用灵活的预算和实时，统一的测量这允许媒体计划在活动中优化。
如何撰写广告媒体策划书
制定媒体计划是一个详细的过程，需要策划者考虑目标消费者的需求以及商业目标。以下是营销人员在制定媒体计划时必须考虑的基本步骤和因素。
步骤1。确定媒体的目标和目的
我们很容易假设目标是推动转换或粘性;然而，这将过分简化这一步骤。目标可能因部门而异，或者一个活动可能有多个目标。例如，对于销售团队和销售目标来说，增加收入是目标。然而，营销目标可能是增加品牌知名度．了解活动的主要目标将决定它如何运作，以及传递信息。
一旦确立了明确的目标，媒体策划者必须对市场趋势和竞争格局进行研究。这项研究将提供类似品牌和目标在过去取得成功的可视性，为规划决策提供信息。例如，一个品牌可能长期依赖电子邮件活动，但研究显示，竞争对手通过原生广告取得了更大的成功。这说明该组织应该改变计划。
当然，在确定目标和设定目标时，媒体计划必须考虑到预算。然而，营销人员应该尽量避免给特定渠道分配严格的金额。相反，灵活的营销预算将允许在活动运行时进行优化。
步骤2。确定目标受众
今天的市场营销是由积极的创造驱动的客户体验．这意味着，当开发信息和选择在媒体组合中显示这些信息时，营销人员需要关注特定的受众需求。
首先，营销人员需要检查他们试图吸引的是整体受众中的哪一部分。在此基础上，市场营销人员需要着眼于归因测量和粘性分析，以理解这些用户参与的广告类型，哪种创意最有效，以及更重要的是，这些消费者使用哪些渠道。虽然营销人员经常利用年龄等人口统计信息，位置，一般利益等，他们应该确保纳入person-level数据通过统一的测量方法收集，获得最量身定制的结果。
步骤3。考虑频率和范围
媒体计划的另一个关键组成部分是考虑覆盖面和频率。Reach指的是在特定的时间内活动将面向多少人。频率指的是消费者在整个活动过程中接触到广告的次数。
营销人员在选择频率时采用了一些流行的方法。
- 连续性这种频率的方法意味着广告将在整个活动过程中以一致的时间表播放:例如，每周播放两个广告。这一策略通常用于非季节性商品，需要定期加固以保持头脑清醒。
- 飞行:“航班”是指在该频道中广告的暂停或交替播放。这种策略对季节性产品或广告预算较少的产品非常有效。例如，当飞行电视广告暂停时，营销人员可能会选择进行平面广告。
- 脉冲这是飞行和连续性的结合。脉冲式广告将包含低强度的持续广告，在附加信息可能产生高影响的时候，通过高强度的广告进行增强。
步骤4:分析和优化活动表现
建立媒体策划策略最重要的步骤之一是持续监控、跟踪和分析表现。营销活动不是“设置并忘记它”，相反，它们需要持续的管理来驱动最大的ROI。这种实际操作的方法允许团队根据每个活动的效果来确定实时优化性能的机会。
选择正确的媒体渠道
有多种线上线下渠道市场营销者可以从中选择，他们必须利用他们在研究和目标设定阶段收集的信息来决定哪些渠道会给他们带来最大的成功。
以下是营销人员在进行媒体策划时选择的一些最受欢迎的渠道，以及它们的属性。
离线媒体
- 杂志:杂志的保质期很长，消费者在阅读后通常会保存两到四周。因为人们阅读的速度比听的速度快，所以这种媒介中的信息往往会被保留得更久。研究表明，杂志广告比其他形式的媒体更能获得人们的信任。60%的读者相信他们在杂志上看到的广告)。
消费者对这类广告也不那么抵触，因为这些广告通常与他们的兴趣相关。出版物往往很有针对性(例如，跑步杂志或烹饪杂志)。除了目标受众之外，它们还会接触到次要受众，因为它们会传递给家人和朋友。
- 报纸:在当地报纸上做广告是确保品牌信息保持本地化的好方法。当选择这种媒介时，营销人员可以选择报纸广告的哪个部分进行进一步的定位。如果他们想瞄准那些对时尚感兴趣的人，他们可以选择报纸的那个版面做广告。
此外，报纸读者更有可能受过高等教育满分10分7分收入在10万美元以上的家庭都读报纸。这在根据人口统计数据选择广告空间时非常重要。
- 广播:广播广告具有地方吸引力，使你能够瞄准国家的特定地区或地区。这也是一种容易与目标受众建立联系的媒介，被认为是一种成本较低的媒介。根据研究，广播广告的曝光和购买时间是所有媒体中最短的。此外，如果与其他形式的媒体相结合，整个活动是更有效的．
- 电视和有线电视:这种媒体具有高度的可视性，可以在日常生活中展示产品。例如，如果你销售一种清洁产品，消费者可以看到你的产品的好处，以及这些好处如何应用在他们的家里。这种媒体非常普遍，就像一般美国人看的那样五个小时每天看电视的时间。
- 家:像广告牌这样的媒体很大，很受关注。在繁忙的地区，你的信息可以到达10000人在一个月。出门不受广告牌的限制，受限制的只有你的创造力。出门在外也是一个极具流动性的选择。(例如，在机场使用显示器为行李做广告)。
网络媒体
- 数字出版物:许多数字出版物都有机会让你通过个性化的电子邮件或通讯邮件发送他们的数据库。他们可以跟踪打开率，了解你的网站或资产的转化率。这些通常都是专门的出版物，让你的目标受众更容易接触到，而且是领导活动的好工具。
- PPC:广告商可以利用搜索意图。广告商可以重新定位访问过他们网站的用户。PPC是一种极具成本效益的媒介。
- 社交媒体:和PPC一样，社交媒体也是一种极具成本效益的媒介。它也极具针对性，允许营销人员根据兴趣、年龄、婚姻状况等进行定位。社交平台是建立在社区的基础上的，这让你的品牌与消费者有更多的个人联系。这也为你的品牌提供了传播内容的机会。
- 程序化的广告:程序化广告具有极强的针对性，它使用一种算法在数字平台上找到并瞄准特定的受众。在研究这个问题时，有两种方法可以考虑:
- 程序化的投标-根据目标受众，利用需求端平台在数字市场上购买广告。
- 实时竞价-允许广告商对他们的目标受众的印象出价。如果他们出价成功，广告就会立即显示出来。
建立媒体策划策略的技巧
当营销人员开始为新媒体计划制定战略时，他们应该牢记以下想法:
- 达到:选择最能接触到你的目标受众的渠道和时间。例如，在电视直播活动(如体育比赛)期间购买广告位可以确保观众观看直播节目，而不是通过广告快进。
- 建立明确的目标:这是一场品牌宣传活动吗?还是说你是在寻找线索?你希望接触多少人?
- 订婚:你如何鼓励人们谈论你的品牌?确保你的广告有一个明确的方向，基于人口统计数据和观看人数，什么能与目标受众产生共鸣。此外，确保你有办法测试你的广告的有效性。
归因模型:确保你的团队正在使用营销归因模型可以有效追踪线下和线上媒体。使用正确的归属模型可以确保你的团队在规划媒体时做出有意义的选择。
媒体策划与营销
自疫情开始以来，越来越多的顾客开始在网上购物。77%网上“窗口”购物者的冲动消费。由于这个数字预计只会增长，所以制定一个有效的媒体策略．这意味着将你的预算适当地划分为平面广告、数字广告、视频广告和广播广告。为了确保你的品牌在省钱并将内容传递给正确的受众，明智的做法是了解使用每种广告形式的成本和重要性。从这里开始，你的公司可以分配正确数量的资源给每个活动，以增加网站流量和品牌知名度。雷竞技电子平台
最终的想法
有了一个全面的媒体规划策略，组织可以做出更多数据驱动的决策，关于如何提高营销投资回报率和推动转换。如今，许多团队都在利用工具，使他们能够做出更智能、更快和更准确的媒体策划选择。有了Marketing Evolution的Scenario Planner，企业可以战略性地构建年度媒体战略和计划，甚至运行“如果”场景，允许他们修改关键的活动因素，而不影响积极的计划。这使得团队能够真正优化他们的媒体组合，同时减少广告浪费。