雷竞技电子平台

什么是营销ROI ?你如何计算它?

营销活动最重要的组成部分之一是评估其表现、影响和利润,这样就可以确定你的营销努力是否真的在帮助公司提高其底线。在这个过程中获得的见解可以用来推动未来,数据驱动策略智能决策。让我们来探讨一下营销中的投资回报(ROI)的概念:

营销中的ROI意味着什么?

营销ROI是将利润和收入增长归因于营销计划的影响的实践。通过计算营销投资的回报,组织可以衡量营销努力的整体程度,或以活动为基础,对收入增长的贡献。通常情况下,营销ROI用于证明正在进行的和未来的活动和计划的营销支出和预算分配。

营销人员:“没有后新冠时代。

企业如何使用营销ROI ?

在组织层面,计算营销投资的回报可以帮助指导业务决策和优化营销工作。对于营销人员来说,了解活动所产生的ROI有助于:

调整营销支出

互补金属氧化物半导体始终将分配资源和营销预算列为首要任务。雷竞技电子平台然而,为了确保未来活动的预算和资源,当前是至关重要的雷竞技电子平台营销花费预算在行政层面是合理的。为了做到这一点,营销人员需要准确计算他们的营销努力为组织交付的ROI。例如,他们应该知道原生广告是否能够推动转化率和ROI,而显示广告却不能。从那里,预算可以合理分配。

分配营销预算

线上线下渠道在美国,有无数种可能的营销组合。然而,任何运动计划的组合都需要资金。这就是为什么在合理分配营销预算时,必须了解哪些线上和线下活动能够带来最大的收益。

衡量活动的成功程度并建立基线

任何成功的营销团队的一个关键部分是衡量活动成功的能力和建立基线的能力,可以作为未来努力的参考。记住这一点,准确测量ROI可以帮助营销人员做到这两点。通过了解单个活动对整体收入增长的影响,营销人员可以更好地确定线下和线上活动的正确组合。此外,持续地测量ROI可以让营销人员建立基准,以快速衡量他们的成功,并调整努力,以实现影响的最大化。

竞争分析

跟踪竞争对手的营销ROI可以让营销人员准确地了解他们的组织在特定行业中的表现。例如,跟踪公开的财务数据的营销人员可以估计竞争对手的投资回报率,并根据这些估计调整基线——帮助保持持续的竞争力。

如何计算营销投资回报率?

虽然有几种不同的方法来计算营销ROI,但用于理解高层次营销影响的核心公式相对简单:

(销售增长-营销成本)/营销成本=营销ROI

然而,需要注意的是,这个公式假设所有的销售增长都与营销努力有关。为了产生一个更现实的市场影响和投资回报率的观点,营销人员应该解释有机销售。

(销售增长-有机销售增长-营销成本)/营销成本=营销ROI

当利用营销ROI公式时,理解营销努力所产生的总ROI也很重要。请注意,可操作的“回报”的定义可能会根据营销团队的策略和活动努力,以及与活动执行相关的一般管理费用而有所不同。让我们来探讨一些在计算营销ROI时需要考虑的关键因素:

  • 总营收通过观察某一活动产生的总收益,营销人员可以得出一个清晰的结论整体概述他们的努力。在衡量营销ROI时,考虑总收益是战略上的理想选择媒体计划预算分配和整体营销影响。
  • 总利润结合毛利润可以帮助营销人员了解营销活动产生的总收入与产品和服务的生产或交付成本的关系。为了做到这一点,营销人员应该在他们的营销ROI公式中加入以下内容:=(总收入-交付产品的货物成本)
  • 净利润:深入研究,营销人员可以通过在公式中加入以下内容来计算营销活动对净利润的影响:=(毛利-额外费用)

重要的是要始终定义你的团队要考虑的利润/支出和整体ROI。考虑包括以下内容:

  • 管理费用和内部费用
  • 代理费用
  • 媒体购买
  • 有创意的

营销人员还可以通过客户终身价值(CLV)来计算ROI,它揭示了每个与品牌的客户关系的价值。这个公式有助于评估消费者生命周期中的长期ROI。为了做到这一点,营销人员可以使用以下公式:

客户终身价值=(保留率)/(1 +贴现率/保留率)

你的广告努力被浪费了吗?现在发现。

什么是好的营销ROI?

营销ROI的经验法则通常是5:1的比例,在a左右考虑卓越的投资回报率10:1比例.任何低于2:1的比率都被认为是不盈利的,因为生产和分配商品/服务的成本通常意味着组织将收支平衡。

但是,在销售价格的50%以下的成本和管理费用,以较低的比率可以获得利润。因为每个组织都是不同的,所以必须考虑独特的间接成本、利润率以及行业因素和部门特有的标准。

衡量营销投资回报率的挑战是什么?

所需的计算衡量营销投资回报率可能看起来很简单,但它们很快就会变得复杂和层次分明。考虑以下:

营销手段过于简单

为了评估真正的营销ROI,有许多因素要考虑。首先,应该有一个清晰和一致的销售基准供营销人员衡量。此外,ROI测量应该考虑影响活动成功的外部因素,包括天气、季节性趋势、事件等。

营销人员关注的是短期结果

任何营销人员都关注具体的、即时的指标,以衡量他们的努力是否成功。我们经常着眼于点击率,印象,社交分享等。然而,竞选活动专注于推动长期计划,如品牌知名度营销人员通常需要数月或数年的时间才能看到全面的影响。记住这一点,保持一致很重要成功指标根据特定活动的总体目标和持续时间。

营销格局是全渠道的

今天的omnichannel营销活动并不局限于一个特定的渠道,而是在线上和线下渠道的多个接触点。雷竞技raybetapp官网专注于特定渠道的营销ROI测量只会为营销人员提供整体营销影响拼图的碎片。现在,准确的营销ROI测量依赖于统一营销测量能够将不同的测量结果调整为有凝聚力的、细粒度的见解。

购买前的多个接触点

在消费者做出购买决定之前,平均需要6-10个触点。为了在粒度级上真正衡量营销ROI,营销人员需要了解整个营销组合中线上和线下接触点的影响。在衡量营销回报时,还需要考虑销售漏斗中这些接触点之间的关系。

过时的归因模型

当营销人员测量和归类接触点和渠道的影响,使用过时的归因模型会导致错误归因,从而影响ROI测量的准确性。利用聚合度量,如媒体组合模型将无法提供营销人员所需的细粒度见解。另一方面,粒度测量就像多点触控归因模型并不表明线下渠道和外部因素对营销ROI的影响。

提高营销投资回报率的技巧

现在您已经了解了营销ROI的概念以及营销中的良好ROI是什么,下一步是开始将学到的见解应用到未来的营销工作中,以优化未来的性能。让我们看看一些提高投资回报率的技巧长期成功的市场营销

1.建立明确的目标

在书中,坚持什么:为什么大多数广告失败和如何保证你的成功雷克斯布里格斯创造了“ROMO”这个术语,即营销回报目标。除了营销投资回报率(ROMI),这个术语揭示了一个概念,一个活动可以有更多的投资回报率,如改变品牌或看法。

考虑到这一点,对于营销人员来说,建立明确的目标是至关重要的,这些目标表明是什么外部因素组成了他们的romo,以及如何衡量这些独特的因素(并随后应用于营销ROI计算)。考虑利用诸如品牌意识策略调查、社交平台参与或mql和sql之间的比率等度量。

2.确定成本

确定营销成本,如创意开发、人员、代理费用、管理费用等,可以帮助营销人员清楚地制定营销ROI度量策略,并决定在ROI计算中包含哪些指标。

3.利用营销分析平台

使用正确的归属模型和营销测量策略能够有效地追踪消费者的全渠道情况,从而获得更清晰的整体和细化结果。专注于一个营销技术平台具有统一不同属性以及线上和线下测量的能力。有了分析工具,比如营销发展的平台,营销人员将有更清晰的见解来使用他们的公式——导致更有效和更准确的ROI测量。

广告中的浪费——错误归因的统计和解决方法雷竞技raybet

其他提示和资源雷竞技电子平台