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欺诈是数字广告领域日益严重的问题。现在,广告欺诈占了每3美元就有1美元弗雷斯特预测,除非做出重大改变,否则该行业将蒙受损失109亿美元从虚假广告。由于广告欺诈越来越受到营销人员的关注,因此了解它到底是什么非常重要。

在最基本的层面上,广告欺诈是指组织或机构为出现在欺诈网站上的广告付费,或者是指通过机器人或点击农场的非法点击而扭曲广告活动的数据。不幸的是,广告欺诈不容易被发现,而且很容易伪造。这是因为在线广告通常不是针对某一个人,而互联网的广泛性使你的目标市场看起来是无限的。

这意味着广告欺诈不仅会带来直接的经济后果——它还会对你的整体在线战略造成巨大损害。继续往下读,了解更多关于广告欺诈是如何运作的,以及如何预防它。

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广告欺诈的类型

并非所有的广告欺诈都是一样的,这使得发现和监控更加困难。虽然这不是一个详尽的列表,但以下是发生在数字媒体上的广告欺诈的主要方式:

  • 点击欺诈,这是广告欺诈最基本、最容易理解的版本。这种类型的欺诈包括通过自动点击平台或运行点击农场产生虚假流量。虽然这提高了在线广告的点击率,但它们永远不会带来销售。
  • 广告堆积,这类欺诈通常发生在程序性广告投放中。这是指一个出版商在一个网站上销售多个广告,但它们都是堆叠在一起的!这使你的广告获得印象,即使广告被另一个广告掩盖。
  • 像素填充,这类似于广告堆叠。广告被放置在网页上的像素内,但客户在功能上是看不见的。这意味着你的品牌是在为印象付费,而实际上广告并没有被看到的机会。
  • 域欺骗,通过假装自己是一个信誉良好的域名,不太精明的网站将从你的广告中获得报酬,而从未达到预期的市场。
  • 基于位置的广告欺诈——这是一种日益增长的欺诈类型,发生在骗子利用基于位置的营销通过恶搞荷兰国际集团(ing)设备位于或周围特定的位置,让你的品牌投放广告。这对零售业、快餐店和汽车业来说是个大问题。

由于欺诈活动以如此多种不同的方式发生,营销人员越来越难以减少广告欺诈的情况。这不仅会给营销部门带来财务损失,还会直接损害营销计划优化营销花费

广告欺诈如何影响媒体支出优化

在衡量广告活动成功与否时,广告欺诈造成了巨大的差异。这很难克服,主要有两个原因——一个是无意的,另一个是有意的。

首先,许多营销人员没有意识到他们受到广告欺诈的影响有多严重。这意味着,从这些竞选活动中获得的任何见解最终都会受到影响,导致竞选统计数据严重扭曲。例如,如果一个广告通过广告叠加或像素填充等策略获得了很多印象,但点击量很少,营销团队可能会认为他们的信息传递无效。然后,他们可能会花时间研究广告,以获得更多的点击率和转化率。然而,最初的广告本身可能是有效的,而营销人员可能因此而错误地定位他们未来的活动。

另一方面,一些营销人员更加意识到广告欺诈对他们活动的影响。然而,这些营销人员可能会受到结构条件的影响,倾向于评估虚荣心指标——这让营销团队看起来很好,但不一定有助于底线。如果高层询问营销人员他们获得了多少点击和印象,而不是他们如何直接影响销售,营销人员可能会欢迎让他们的增长稳步增长的欺诈活动。或者,也许他们不愿意承认,作为广告欺诈的受害者,他们的部门已经让组织损失了数千,甚至数百万美元。

总之,广告欺诈可以对营销团队的表现产生巨大的影响——导致整个组织缺乏效率。然而,如果我们了解广告欺诈的危害媒体在优化,就有可能以一种知情的方式解决这些问题。

用更好的测量方法克服广告欺诈

尽管广告欺诈无疑是从事数字营销的组织的痛点,但他们当然不应该放弃或减少他们的努力。相反,组织应该检查用于衡量营销团队成功与否的整体机制。如果一个营销团队的成功是由虚荣的指标来衡量的,那么最好实施自上而下的计划,从质量而不是数量的角度来处理数据。

这需要根据实际的业务结果来衡量活动。通过改变你的组织在这方面的重点,你的营销团队的努力将有基础,他们将能够更好地识别广告欺诈是如何影响他们的在线战略。

  • 滞后指标,在一个活动结束后,滞后指标可以用来衡量这个活动到底有多成功。这包括记录每用户获取成本或活动后的销售数据等信息。总共72%许多营销人员报告说,领先指标等基于价值的指标有助于他们制定更好的战略。
  • 领先指标,这些指标用于确定客户在观看广告后采取行动的倾向。例如,看到打开一封电子邮件最终会带来销售的可能性。
  • 诊断指标,这说明了活动是如何影响组织营销的整体表现的。例如,问是否发起的运动提高网站的打开率或花费在网站上的总时间。

虽然这些指标不能单独防止广告欺诈,但在你的媒体在优化

努力将帮助您的组织消除广告欺诈造成的噪音。不仅如此,将你的注意力转向质量指标将消除任何动机,营销人员为了展示持续增长的目的而歪曲他们的业绩。

关键的外卖

广告欺诈在市场营销领域是一个日益严重的问题,但它并不是不可能克服的。通过改变公司的营销度量方法,广告欺诈对营销团队绩效的影响将会减小。为了确保这些数据被充分利用,请确保您的组织正在利用现代营销分析平台进行处理数据和指标以一种深刻的、有根据的方式。

通过使用以数据为中心的方法来对付广告欺诈,营销团队将更有效地使用他们的预算——从长远来看会取得更大的成功。

营销人员不能忽视数据质量报告