准确地在衡量效果时，营销人员需要衡量触点在整个媒体组合中推动用户粘性的价值。这可以更深入、更准确地了解消费者参与度，以及如何通过利用产生最大ROI的接触点来最佳地优化活动。
什么是归因模型?
在市场营销中，归因模型用于评估消费者在购买过程中可能遇到的不同接触点的成功程度。近年来，行业中引入了不少归因模型，让营销人员在寻找正确模型时无所适从。
营销归因模型的6个例子
营销人员如何找到正确的归因模型?更重要的是，不同的归因模型提供了哪些见解，营销人员如何选择最好的归因模型?
为了选择符合品牌需求的型号，了解可用的型号、每个型号提供的价值以及它们带来的挑战是有帮助的。推荐的做法是根据业务的独特销售周期、模型提供的见解以及见解对活动努力的影响来选择归因模型。
探索6种常见的营销归因模型:
短销售周期的归因模型
对于在有限的接触点的短销售周期内吸引消费者的营销人员来说，第一次或最后一次接触归因模型可以快速识别发起或结束销售的信息。然而，这两种模型都不能洞察整个销售周期中任何其他约定的有效性。
1.第一次触球归因
第一次接触归因着眼于消费者的参与历史，并在销售周期中赋予第一个接触点充分的价值。这个模型很容易建立和跟踪，并提供了关于消费者是如何被介绍给一个品牌的见解。
2.最后再体会归因
最后再体会归因查看转换前的最后接触点。对于营销人员来说，在调查影响漏斗底部消费者的接触点时，这是很有价值的。与第一次接触模型一样，基本的数学运算相对简单，易于实现。
然而，这两种模型都不能洞察整个销售周期中任何其他约定的有效性。
更长的销售周期归因模型
对于营销人员来说，在转换前通过更长的销售周期和更多的接触点来吸引消费者，有更全面的归因模型来确定最有效的接触点。
3.u型归因
这个模型以信用的权重命名，在整个销售周期中提供接触点，U型属性将更重的信用分配给转换前的第一次和最后一次消费者接触(因此是U型)。具体来说，它将40%的信用分配给第一次接触和最后一次接触，然后将剩余的信用分配给中间漏斗接触点。这个模型对于识别媒介组合以及能够吸引并转化消费者的信息传递。
4.w型归因
w型归因会赋予转换前的第一个和最后一个接触点更多的信用，但也会赋予漏斗中间接触点更重的价值，在那里消费者可以被积极地视为潜在客户。然后在其余接触点上均匀分配值。这个模型对于理解传递和转换线索的接触点很有用，同时也展示了影响消费者积极参与购买意图的接触点。然而，w型归因限制了对有助于推动转换的中间漏斗消费者参与的可见性。
5.Time-Decay归因
时间衰减属性赋予接触点越来越大的价值，因为消费者越来越接近转换。这个模型认识到，不同的触点对消费者的影响力有不同的价值，对于寻找触点的营销人员很有用直接引导皈依。缺点是，这种模式基于接触点在整个渠道中吸引消费者的位置来评估接触点，而不是接触点对消费者的影响。
洞察观众行为的归因模型
对于希望了解消费者如何与营销活动互动的营销人员来说，线性归因可能是有益的。
6.线性归因
线性归因在整个销售周期中分配相同的价值。对于营销人员来说，这个模型可以提供对客户旅程的洞察，同时提供数字营销工作的“大局”。问题在于，并非所有的接触点都是一样的。虽然这个模型不能识别驱动ROI的触点，但它可以提供有用的见解，了解消费者在数字组合中的哪些地方参与其中。
全渠道营销归因的组合模型
对于那些寻找最全面的影响转化率的触点的营销人员来说，没有单归因模型可以有效地优化今天的活动全渠道营销格局．为了有效地理解在线上和线下渠道中驱动ROI的接触点，营销归因模型需要作为分析的一部分结合起来雷竞技raybetapp官网全渠道归因策略．
这意味着营销人员应该查看每个营销归因模型提供的价值和见解，并选择最有利于其组织的营销分析需求的模型。这个想法是结合洞察，提供一个归因的整体视图，可以帮助优化整个营销组合的活动努力。
最终的想法
营销人员并不缺乏归因模型来帮助他们理解消费者行为以及影响转化路径的各种接触点。然而，没有一个单一的模型能够提供全面和准确的信息营销归因跨全渠道旅程的测量。营销人员需要结合模型来获得自上而下和自下而上的洞察力，从而为优化营销活动提供最大的机会。