回到博客

线下媒体在未来营销中的作用

最后更新:2020年11月12日

线下媒体在未来营销中的作用

数字广告和媒体已经慢慢成为品牌接触目标受众的最受欢迎的方式。根据eMarketer在美国,数字广告支出将在2019年首次超过传统广告支出,在美国占据54.5%的市场份额。毕竟,研究他们发现,像Facebook这样的数字平台可以以比电视和其他传统平台低得多的成本获得10倍的结果。有了这些结果,许多品牌在网上花费更多就说得通了。

新的文字-动作

什么是线下营销?

线下营销是指使用传统线下媒体进行的任何广告,如电视、广告牌广告和广播。与利用互联网上的媒体渠道的在线营销不同,线下媒体并不一定需要在线连接来成功地开展活动。然而,正如众多的研究一样多渠道营销表明,线下和线上媒体可以协同工作,产生更高的投资回报率,结合起来往往比孤立起来产生更多的成功。

尽管许多广告主都在关注数字营销和广告,传统的线下媒体渠道仍然很重要。关键是离线媒体优化就是要知道哪些线下策略仍然是有价值的,并相应地分配总广告预算的百分比。考虑到这一点,以下是离线媒体可以在现代活动中发挥积极作用的4种主要方式。

1.建立品牌意识

尽管对许多品牌来说,数字媒体推动的销售额超过了广告支出,但线下媒体在营销中仍然很重要。电视、广播、杂志、报纸等线下媒体继续在大多数受众的日常生活中发挥着重要作用。在2018年,尼尔森发现美国人每天有一半的时间(11个小时)与媒体互动。在这11个小时中,超过4小时是直播电视,36分钟是“时移电视”(DVR),将近2小时是广播。这是大约7个小时的媒体,与互联网无关。

这提供了一个长期以来独一无二的机会,让你的品牌名称和产品出现在你的面前目标受众。通过将离线媒体纳入营销策略,你可以接触到那些可能不使用手机或电脑的用户,或者那些不活跃于你已经触及的平台(如Facebook或搜索引擎)的用户。

重复品牌曝光不仅让消费者把品牌的信息和产品放在首位,而且企业家报告它还可以逐渐灌输一种熟悉感和信任感。企业家将其与怀旧感联系在一起,尤其是如果一个品牌的口号、标志或广告歌已经使用了几十年。

2.在客户所在的地方接触他们

品牌线下曝光的另一个好处是接触到在线上可能不太活跃的消费者,比如老年人或最近退休的人。

年长的用户是有价值的用户,因为他们通常有时间和资源来继续做出购买决定。雷竞技电子平台他们还会在某些品牌感兴趣的特定领域投入更多。根据美国劳工统计局在美国,55岁及以上的人在交通、服装和养老金/社会保障方面的支出最多。因此,交通或服装领域的公司可能会发现,与其他使用传统媒体的公司相比,面向老年人做广告更成功。

在很多情况下,更有可能的是,老年人在白天看更多的电视直播。在这种情况下,你可以设置广告针对老年人从白天到晚上和周末,再到针对家庭的广告。遵循这样的离线媒体优化最佳实践可以帮助广告商最大限度地利用他们在传统媒体上的预算。

3.测试新的区域市场

线下媒体也有价值的洞察指标,可以转化为数字营销活动。如果你的企业正在研究或推出一个新的地点或在不同的地点,线下媒体可以向你展示对这些市场的兴趣。

例如,您可以开展以不同产品或产品为特色的活动,以了解用户在本地社区中最感兴趣的是什么:结果可能会令人惊讶。测试新市场总是值得的,特别是当它们没有在你的公司或你的行业中测试过的时候(这也可能是不同兴趣市场的情况,除了区域市场)。毕竟,线下行为和与媒体的互动将与线上行为略有不同,所以将两者的结果与广告活动进行比较是了解特定市场中用户感兴趣内容的唯一方法。

4.连接线下营销到线上转换

线下媒体也提供了一个让客户转换的好机会通过在线媒体.在互联网出现之前,顾客被敦促访问一个地点或拨打一个电话号码,这样企业才能进行销售。

虽然这些选择仍然为企业带来了大量的销售,但现在网络为客户提供了更多的好处。他们可以访问公司的网站或社交媒体页面,收集有关产品或服务的更多信息。然后,在大多数情况下,他们可以在一天中的任何时间购买他们想要的东西或发送联系表格,即使公司当天关门。这使得线下媒体可以带动销售,提高品牌知名度并在没有营业的情况下扩大在线受众。

例如,线下媒体可以用来吸引更多的在线受众,这最终可以带来更多的销售额。一个研究国际广告杂志电视对品牌的Facebook页面覆盖有积极影响。

线上与线下媒体结合的例子

无论使用哪种类型的线下媒体,公司都可以弥合客户与公司的线下和线上体验之间的差距。广播或广告牌广告可以共享一个公司的网站。杂志可以为产品发布提供特定的标签,或者包含访问该公司社交媒体主页的行动号召。这些机会让那些在网上花了很多时间的顾客可以虚拟地继续品牌关系和买家之旅。

通过行动号召提供的品牌信息可以帮助品牌了解客户是如何找到他们的。例如,提供离线媒体活动的url可以帮助您跟踪活动的成功。尝试为每一种类型的离线媒体活动使用自定义URL,以真正看到其个人影响。你也可以使用不同的优惠券或促销码为每种类型的活动,看看哪一个是使用最多的。这可以给你更多的数据,从客户可能去你的网站,但没有使用优惠券代码。

新的文字-动作

总之

跨渠道营销,或使用几个不同的平台来接触客户,将继续成功地使用传统线下媒体.尽管数字广告支出超过了传统方式,但这并不意味着这些选择不值得。营销人员应该继续相信线下广告的价值,并将其与他们的数字努力相结合。为了衡量跨越许多不同平台的跨渠道策略可能获得的吸引力,请务必使用统一营销计量.这将使你能够鸟瞰在线和离线活动是如何影响转化率和更广泛的客户体验的。