今天的媒体环境要求对所有营销渠道的活动表现进行一致而准确的洞察。随着数字媒体进入营销领域，越来越难以获得有价值的营销效果洞察，并正确地将每个渠道的表现归因。
在过去，营销人员使用传统的营销组合模型，在很长一段时间内收集高水平的数据来展示哪种营销组合渠道是最有效的。例如，如果营销人员注意到，在几个月的时间里，消费者在杂志广告之后购买了更多的东西，他们就会把营销努力集中在这种媒体上，投放类似的广告。
然而，今天，营销人员已经意识到，为了真正衡量营销活动的投资回报率，一个omni-channel测量能力是必需的。这种方法有助于增加新的接触点，同时使营销人员能够更好地理解消费者与他们品牌之间的所有互动媒体组合渠道，以及这些渠道如何相互影响。这是一个复杂得多的过程，要求营销人员跟踪数字和传统显示器上的广告曝光率。
所以，问题是，营销组合建模(MMM)在什么地方适合今天的实践市场营销分析，它如何仍然为营销人员和企业提供有价值的见解，以更好地优化活动?为了回答这个问题，我们将深入研究营销组合建模的历史，并强调几个优点和缺点，提供洞察它在营销分析世界中的位置和它的发展方向。
什么是营销组合建模?
营销组合建模已经有几十年的历史了数字营销以及我们所知的主流互联网。最初，MMM旨在通过提供对提供最佳结果的渠道和策略的洞察来指导营销人员的投资。这是通过长期的实践，聚合数据收集使用来实现的回归分析确定关键的机会领域。
在利用MMM时，营销人员通常会看线下媒体渠道比如电视、广播和传统的平面广告。这提供了可以用来计划他们的洞察力营销花费根据《泰晤士报》和消费最多的媒体频道。此外，MMM还考虑了可能影响长期媒体趋势的外部因素，包括对消费者行为、品牌权威、天气、自然灾害、假期，竞争等，以进一步协助提供可操作的见解。
由营销组合建模提供的结果指标为营销人员提供了他们努力的有效性的“自上而下”视图，提供了沿模型时间轴生成ROI的每个渠道的广泛概述。营销组合建模是在营销格局被简化的时候创建的。在它的巅峰时期，MMM为营销支出和媒体组合投放提供了足够的洞察，让营销人员有机会优化他们的努力。然而，仅仅依靠MMM来优化活动支出的日子已经一去不复返了。
营销组合建模的缺点是什么?
尽管从历史上看，MMM在优化营销努力方面发挥了巨大的作用，但它根本无法提供person-level，现代营销人员所依赖的细粒度洞察。市场营销是不断发展的，因为它的变化如此之快，不能再像以前那样依赖长期的数据收集。这一点贯穿始终COVID-19大流行在这种情况下，营销人员不得不迅速适应消费者行为的变化。此外，数字营销的引入创造了传统和数字营销的碎片化媒体组合，进一步增加了MMM的实用性。这使得人们很难对数字和传统的结合进行评估营销投资回报率．
营销组合建模的局限性
营销组合建模可能成为许多限制的受害者。今天的营销人员需要洞察他们营销生态系统中的各种元素，包括:
正如你所预料的，这些被今天的营销人员认为是标准的指标的复杂性需要各种各样的营销优化分析才能被准确地衡量。因此，营销人员现在正转向一种统一的测量方法。这种方法将各种数据测量技术结合到一个内聚的洞察模型中，使营销人员能够以集中的视角看到跨媒体的营销活动优化。
营销组合模型的优势是什么?
虽然MMM缺乏识别营销活动优化的单个机会所需的细粒度洞察力，但它确实考虑了各种外部因素。这使得它成为一个有效的工具，为高层次的，全面的营销预算规划提供起点。
鉴于营销组合建模将内部和外部因素都包含到其聚合数据收集中，它为一般营销趋势提供了一种急需的整体方法。从这个意义上说，MMM为营销人员提供了对他们的潜在市场的360度视角。这对互补金属氧化物半导体，他们负责为公司的营销活动分配适当的预算。
虽然营销组合建模在其传统方法中可能已经过时，但它为营销人员提供了一种“成绩单”，突出了专业营销趋势他们可以用来更好地规划他们的整体战略。
营销组合建模的最佳实践
为了让企业从营销组合模式中获得最大收益，这里有一些推荐的MMM最佳实践，以确保你在不破坏你的底线的情况下获得你想要的见解:
- 不要分配太多的时间和预算
- 让MMM的生成留在内部
- 每年进行1 - 2次建模
- 使用MMM对目标市场进行基本诊断，以更好地制定预算
营销组合建模的优劣势导航
营销组合建模本身有利有弊。考虑到它的数据收集时间长，无法为个性化营销提供具体的见解，以及它的“自上而下”的见解，营销人员不能仅依靠MMM来获得活动优化见解。然而，有了营销绩效衡量解决方案营销人员和企业组织可以利用MMM作为一种有效的方式，获得全面的、360度的市场趋势、行为和媒体消费的概览。这可以帮助更好计划活动预算、营销支出和活动优化。
