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揭示您在广告活动中的有效频率

最后更新:2022年2月21日

使用堆叠的木块描绘广告频率有效性的照片

当涉及到营销范围的频率时,更多并不总是更好。

虽然众所周知,消费者可能需要在采取行动之前多次看到广告,但我们都可以想到一个广告,我们经常看到一些广告。无论是在您的汽车收音机上的某个慈善叮当声还是看似每个YouTube视频上的经常性保险广告,任何人都可以冒着超载他们的风险目标听众带有消息。

营销人员需要对听众进行适当的宣传平衡 - 这就是为什么有效频率如此重要的原因。

查看您可能在营销归因策略中脱颖而出的地方。

什么是广告的有效频率?

有效的频率是指消费者需要在一定时间范围内看到多少个广告才能采取预期的措施。这种预期的行动可能与任何营销KPI- 例如销售,新闻通讯注册或增加品牌权益。这使得有效的频率成为每个营销活动中的基本考虑。

为什么测量广告频率很重要?

找到您的有效频率与选择合适的受众一样重要有影响力的内容,或选择权利媒体组合。如果您不经常显示广告,那么客户甚至不太可能记住您的广告 - 降低您的整体营销影响。如果您太频繁地展示广告,那么您可能会沮丧并惹恼潜在客户 - 损害您的品牌资产。

因此,虽然不强调会导致整体影响不佳,但您不能超越“只是为了安全起见”。从长远来看,这可能会损害您的业务。

尽管有效的频率对于成功的竞选活动是如此重要,但由于测量的困难程度,它经常被忽略。没有确定有效频率的硬性规则,即使以前的广告系列数据也只会使您走得太远。因此,营销人员必须分别评估每个广告系列的广告频率。

如何计算和优化有效频率

广告频率显然很重要 - 但是衡量它是具有挑战性的。许多营销人员依靠大概的经验法则:客户应该在每个购买周期看到三次广告。这在纸上听起来不错,但实际上,这个假设很快就会崩溃。

例如:普通美国人购买汽车每六年。本田只向您展示每2年一次广告是明智的吗?当然不是。

“每个购买周期的三个印象”的原因根本不起作用,因为有效频率取决于许多因素。例如:哪个媒体渠道您打算使用吗?广告系列中还有哪些其他接触点?目标市场如何回应广告?

这是您需要考虑的一小部分:

  • 平均购买周期 -如果您要推广消费者每隔几周购买的产品或服务,则需要经常推广。如果您的购买周期更长,例如汽车,那么您可以间歇性地显示您的广告。
  • 可寻址市场的规模 -如果您将宣传与小观众的态度相比,他们的疲劳速度会比大观众更快。这是由于一个简单的事实,您可以更快地吸引小小的听众中的每个人。
    品牌权益 - 如果您的品牌已经是家喻户晓的名字,则可以少购买广告空间。
  • 独特性 -如果您的广告有些大胆和实验性,请越来越少一些。如果您的广告很简单,请更频繁地显示其粘附。
  • 接待 -如果您的目标市场喜欢广告,请随时尝试更高的频率。如果消费者不采取所需的行动,您可能需要退休广告。
  • 竞选期间 -如果您正在进行长期运动,请明智地使用频率。几个月后,同样的信息可能会过时。
  • 渠道传播 -如果您运行全渠道营销活动。消费者会在许多不同的渠道中看到您的广告或类似的广告。如果您不在广告展览会上进行故意,他们可以迅速遇到广告疲劳。

这是很多要考虑的因素 - 这绝不是详尽的清单。因此,优化广告频率可能需要从营销绩效测量解决方案

理想情况下,您应该找到一个可以摄入所有营销活动数据的解决方案,以帮助您了解特定受众群体对您的广告的反应。从那里开始,它应该能够将这些反应与您的平均购买周期,现有的品牌权益以及广告系列中的类似接触点进行比较。最后,有能力预测分析将帮助您确切发现您应该向广告展示多久以优化广告效率的频率。

最后的想法

以最佳频率显示您的广告对于成功的营销活动至关重要。但是,找到有效的广告频率并不容易,尤其是当您开展全渠道活动时 - 对于想要最大化其收入和品牌资产的组织来说,这是一个主要的痛苦点。

幸好,营销发展有解决方案。通过我们的品牌与行为联系和远程计划功能,我们的尖端平台为优化营销支出两者遍历在线和离线频道。最后,这将帮助您充分利用每一美元,同时为积极的品牌形象做出贡献。

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