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衡量广告有效性的关键策略

最后更新:2022年2月15日

营销人员通过技术来衡量广告有效性

评估广告有效性使营销人员是否对竞选目标产生了有利的影响,营销人员的外展和媒体安置是否有利。当营销人员能够确定广告的真正有效性时,他们可以更轻松地确定其总体中的所有优势,劣势和机会市场策略

一旦营销人员开始跟踪广告效果,下一个合乎逻辑的步骤是让他们开始最大化。这通常意味着要查看已经结束的广告系列(或在飞行中已经持续了几个星期),并确保广告的覆盖范围和相关性之间有适当的平衡,同时确保其与任何连接的接触点协同作用。

跟踪效率的好处是明显的 - 剩下要做的就是采取行动。要揭示您需要衡量和优化广告效率的策略,请继续阅读。

查看您可能在营销归因策略中脱颖而出的地方。

如何衡量和优化广告有效性

尽管没有单一的“最佳方法”来衡量广告效果,但在评估广告在营销活动中的影响时,有一个基本框架。这是您需要做的事情的摘要:

  • 澄清您的目标
  • 设置数据收集和分析功能
  • 测量您的广告的影响力
  • 发现您的有效频率
  • 确定需要优化的接触点
  • 仔细看看你的媒体组合
  • 链接活动成果与收入

让我们更详细地检查过程的每个步骤。

1.澄清您的目标

首先定义“广告有效性”对您的团队意味着什么。这是否意味着向您的新闻通讯获得1,000个新订户?另外,这可能意味着在活动活动时销售增加了1%,或者您的整体品牌形象提高了10%。这是你的选择。

最终,您的目标将是您的北极星,以定义有效的广告的外观 - 因此,不要急于此过程,并确保与任何关键利益相关者有关。

2.设置数据收集和分析功能

在您的竞选活动开始之前,请确保您有数据,技术和流程您需要衡量进度达到目标。数据为您的策略提供了基岩。您需要定义的收集和维护方法高质量数据随着时间的推移跟踪广告效率。强大的营销分析功能是必要的 - 这将建立衡量广告有效性的一般框架。

这个过程并不总是在公园里散步。一些营销团队选择使用外部代理来处理此数据。其他人将使用专门的工具,使他们可以自由以任何方式检查见解和结果。正确的选择完全取决于组织的独特优先事项以及其营销团队的技能。

3.衡量您的广告覆盖范围

一旦您准备收集数据,重要的是要确保您对广告的覆盖范围有准确的了解。换句话说,您需要知道有多少人会看到此广告。理想情况下,您还会知道有关这些消费者是谁以及促使他们采取行动的关键信息。

此任务要么容易或困难,具体取决于哪个广告媒体频道你选。例如,许多数字营销平台可以确切地告诉您有多少人看到您的广告,无论他们是否参与其中,并列出了一些关键的客户特征。另一方面,电视网络只能大约有多少人看到您的广告,并就观众特征发表一般性陈述。

要在启动广告系列之前估算广告的覆盖范围,请查看以前的广告系列,看看您是否可以发现任何相关数据。此外,在启动广告系列之前,请确保您拥有营销测量能力推断有多少人看到了您的广告,以及他们在事实之后采取了哪些行动。

4.发现您的有效频率

有效的频率描述了消费者在将消息内在化并希望采取行动之前需要看到相同(或相似)广告的次数。这意味着要在客户和不充实的客户之间达到正确的平衡。找到正确的混合将意味着使用营销技术在考虑两个接触点之间的任何差异时,分析您以前的广告位置的结果。

5.确定需要优化的接触点

当您的竞选活动正在进行时,您的团队需要密切关注您的广告的表现。例如,如果您想增加转换,但是某个接触点没有明确的影响,则需要更改。

当您检查这些接触点时,请记住一些接触点支持转换,而另一些接触点直接推动转换。确保您的营销归因模型要对每个接触点提供适当的信用 - 首先点击或最后点击策略一定会留出一些差距。

6.仔细观察您的媒体组合

营销人员有一个看似无休止的营销渠道清单。为单个广告选择合适的渠道可能是一项艰巨的任务,并找到正确的渠道组合全渠道营销策略呈指数级困难。

这是营销技术进入的地方。例如,有了这样的解决方案营销发展,您可以理解每个频道如何共同运行以驱动转换。例如,您可以轻松判断消费者在查看您的赞助YouTube广告后是否在博客上看到显示广告是否更有可能转换。通过选择顺利使用的频道目标听众,您可以取得更好的结果。

7.链接活动成果与收入

金钱是业务的底线,这已经不是什么秘密了 - 因此,重要的是要确保您的竞选策略在财务上受益匪浅。但是,这并不简单。最有效的营销活动并不仅仅专注于立即产生收入。他们倾向于考虑更复杂的成功措施,例如品牌指标或客户寿命价值。

但是,领导不太可能知道某个广告有助于提升1%品牌权益。他们想确切地知道这如何影响长期财务成果。因此,请确保您投资于可以预测品牌价值变化如何影响的平台长期收入。在这里,拥有一个平台和合作伙伴,可以帮助量化货币投资的货币影响,从而增加最高收入,减少浪费的广告支出并将风险降至最低。

概括

作为营销格局增长越来越复杂,领导者要求提供特定的,以结果为中心的见解,衡量和优化营销效率是一项艰巨的任务。该订单可以实现 - 但是营销人员没有一点帮助就无法做到。

营销人员需要所需的数据,技术和专业知识来衡量其运动的影响。这个过程不能手工准确地完成。但是,一旦进行了技术投资,营销人员将对竞选成果获得更多控制。最终,这将为整个业务带来积极的成果。

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