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营销优化:入门的4个步骤

最后更新:2022年5月9日

今天的营销非常快,以至于很难确定哪些活动正在推动投资回报率,哪些不是,以及您应该开发哪些活动以促进更强劲的增长。最重要的是,有太多可用数据大多数人不知道该怎么办。营销优化的需求从未如此强大。 随着活动的发展和成熟,营销优化对于应对这些挑战至关重要。通过分析您所拥有的信息,您可以真正了解您的计划的执行方式以及预算的花费。

什么是营销优化?

营销优化描述了收集和分析数据以准确衡量和报告广告系列绩效的过程。

做得正确后,营销人员可以清楚地了解营销活动的各个方面的有效性。该信息使有关哪些接触点和广告正在工作以及可能需要调整哪些接触点和广告的明智决定。

营销人员不能忽略数据质量报告

为什么营销优化很重要?

强大的营销优化计划对于确保您尽可能高效地花费营销资金至关重要。无论您的预算正在扩大还是收缩,您都想知道自己正在获得最佳的回报。

不幸的是,这说起来容易做起来难。营销人员面临着一群归因挑战包括离线测量,数据质量,频率有效性,还有更多。

无论是转化率,投资回报率还是销售增长,营销优化都将有助于了解您的资金应在哪里花费,并让您专注于对您的业务重要的KPI。

4个步骤开始优化您的营销策略

优化您的营销策略绝非易事,它将不断发展。为了帮助您入门,让我们看看可以立即采取的4个步骤。请记住,随着程序的成熟,您可以(并且应该)包含其他元素,但是您要确保首先从最重要的元素开始。

1.收集高质量数据

由于每个学生都在入门计算机科学课上教授,垃圾,垃圾(吉戈)或更雄辩地提出,如果他们的场所有缺陷,则声音论点可能会导致不健全的结论。您收集的数据的质量很重要。

确保您收集最高质量的数据。

首先,请确保您遵循这七个基本原则数据质量

  1. 准确性:准确的数据是成功的关键。您想问这些信息是否反映了真相?例如,某人记录的电话号码是否有效电话号码?他们的电子邮件是正确的电子邮件吗?
  2. 完整性:是否以可用的方式填写所有必要的数据字段?例如,如果您的数据记录需要一个名字和姓氏,请确保您收集了该信息。
  3. 一致性:不一致的信息使得很难对客户进行真实的看法。确保所有业务部门中的信息相同。
  4. 有效 /完整性:数据完整性是当前数据的总体准确性,完整性和一致性。这些数据可以连接到组织中其他地方的信息吗?例如,如果客户数据是在一个地方组装的,但没有附加到任何现有客户的名称,则该数据的完整性较低。
  5. 及时:及时数据的定义非常主观,但是组织必须确定数据太老而无法提供帮助的时间。我们知道人们会转换角色或离开公司,因此在评估及时性时应考虑这种情况。
  6. 透明度:这些数据的来源是否可靠且易于识别?这种透明度有助于确保信息可靠,同时帮助营销人员了解不同来源之间的细微差别。
  7. 代表性:数据是否准确反映了市场状态?例如,如果独立发表的研究的结论与您的数据相反,则应对其进行检查以确保它反映现实。

营销数据的质量至关重要。花费时间和精力来确保您拥有最高质量的数据。您从数据中得出的结论表明,您的数据表明是密不可分的,并取决于您开始的信息的质量。

2.分析性能

一旦您收集了相关数据并确信它符合您的质量标准,下一步就是分析您收集的内容。分析步骤没有时间进行手动电子表格和营销直觉。

要正确分析您组装的信息,您需要一个可以以全渠道优化的解决方案,包括店内,移动设备和在线。要获得数据的360度视图,您需要在触摸客户的所有渠道中查看它。

营销发展见解仪表板将使您能够随着时间的流逝,可以看到按类别和媒体类型组织的支出,印象和点击。您可以在一份报告中使用媒体报告功能来审查您的媒体投资,媒体效率和媒体效率。而且,归因报告提供了了解每个消费者在买家旅程中的互动如何影响最终转换的能力。

3.进行调整

收集和分析此高质量营销数据的目的是使您能够对广告系列进行有意义的调整。您选择用于数据分析的解决方案将提出适当的建议。

例如,媒体混合优化创建量身定制的客户体验并最大化营销投资回报率。通过评估有关跨接触点的参与的数据,您可以了解个人将与之互动的渠道。然后,您可以花更多的时间和金钱创建那些用户体验。

您如何完全实施建议的更改将在很大程度上取决于您对数据分析工具提供的见解的信心。

如果这是您第一次进行营销优化,或者是第一次使用新解决方案,请尝试一次接触点。随着信心的增长,您将能够一次优化多个渠道和接触点。

4.这是一个迭代过程

营销优化不是“一个人完成”的主张。这是您必须不断参与的迭代过程。在改善营销数据并进行调整的成功回合中,您将验证上一轮的更改,并为自己提供更多优化。

您应该重复步骤,一,二和三个ad infinitum。

此过程将确保您可以从持续的改进中受益,并快速从实施的任何实验策略中学习。

您选择的解决方案应使此迭代过程更易于管理。它应该提供易于理解的仪表板,使您可以及时监视优化工作。这样,您可以每天,每周或每月检查进度,并进行相应的更改。

结论

持续的营销优化过程对于在拥挤的市场中保持竞争力是必要的。持续改进是领先于对现状过于舒适并可能依靠自己的桂冠的竞争对手的最佳方法。对于精明的营销人员来说,这代表了机会。

您必须拥有收集数据,分析广告系列并轻松调整营销支出所需的工具。如果您正在寻找改善营销优化方法的方法,请营销发展可以帮忙。

营销人员不能忽略数据质量报告

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