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成功进行商业分析:5个步骤遵循

最后更新:2022年3月23日

营销人员使用营销平台从事商业分析
尽管采用增加了,但许多组织仍在努力适当利用商业分析。他们的策略受到了难以获取分析专业知识的困难,实际上并不能满足其业务需求的技术,对上述技术的采用不佳以及缺乏解决这些挑战的财务投资。
可以肯定的是:从一开始就制定高质量的商业分析策略并不容易。但是,您不应该让一些失误阻止您享受商业分析所提供的一切。继续阅读以概述什么是商业分析,并发现如何最好地使用它。

什么是商业分析?

商业分析的核心是使用数据来更好地运营您的业务。它有许多用途,例如确定新的商机,并找到利用它们,管理组织风险和优化产品开发的最佳方法。

商业分析对企业的许多方面都是有益的。话虽如此,营销和销售团队最常使用它,因为它使他们能够了解有关消费者和市场的复杂概念。

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商业分析的好处

使用商业分析的组织是1.5次与没有这些流程的企业相比,更有可能实现高于平均水平的增长率。这是因为商业分析可帮助组织以几种重要的方式充分利用每一美元。这里有三个例子:

  • KPI优化 -商业分析解决方案可以帮助概述您需要做的事情雷竞技raybet以满足某些KPI,甚至可以帮助您解决多KPI优化。这包括有关受众定位,,,,媒体购买,并花费分配。
  • 了解客户旅程 -通过商业分析,您可以了解在某个领域有多少合格客户活跃,他们倾向于与他们互动的接触点,以及驱使他们采取特定行动的原因。
  • 预算 -您甚至可以通过商业分析来优化某个部门的预算。例如,营销人员可以计算最佳有效频率对于某些受众,然后为经理和领导者提供明确的预算请求。

这只是商业分析必须提供的示例。凭借正确的技术和数据科学技能,商业分析的潜力仅受您的想象力的限制。

如何通过商业分析成功

现在,我们已经涵盖了商业分析的基础知识,让我们发现企业如何开始制定有效的策略。确保您采取以下五个步骤:

1.保持目标和期望

首先,确定为什么您的团队想要投资商业分析。他们希望将来实现一个特定的目标吗?是否有紧迫的业务需求分析可以解决吗?哪些团队对该概念感兴趣?

然后,想一想任何可能对商业分析感兴趣的利益相关者。这包括利益相关者,他们除了在实施和维护项目的一部分方面发挥作用的利益相关者外,还可以直接受益。例如,出于战略原因,营销和销售可能有兴趣使用商业分析。另一方面,IT和法律团队可能希望确保投资商业分析不会产生意想不到的后果。

如果某个团队或员工似乎对商业分析特别感兴趣,请在整个项目中与他们密切联系。您可以使利益相关者投资的时间越长,就越容易证明对支持该计划所需的劳动力,技术和流程进行的持续投资。

2.长期从第一正方形思考

商业分析有很多潜在用例 - 重要的是要考虑您计划使用商业分析的各种方式,然后概述关键结果以及您打算如何实现这些结果。

回想一下您与利益相关者的对话,以确定在何处集中长期计划。例如,营销团队可能希望使用商业分析来确定产品定价策略并确定哪些客户更喜欢该产品。同时,销售团队可能想知道某个客户是否准备好进行外展。

那时,概述出于预期目的使用商业分析所需的内容。例如,营销团队将需要确保他们拥有大量产品,价格,消费者和市场级别的数据。然后,他们还需要一个营销绩效测量解决方案帮助将数据转变为可行的见解。从那里开始,他们需要分析技能来评估这些见解的准确性。最后,他们需要传达商业分析在竞选即将结束时如何加强其策略。

3.微调数据质量流程

数据是任何分析策略的基岩。它也是有效的商业分析策略中最具挑战性的部分之一。在开始之前,评估您的数据质量使用以下维度:

  • 完整性和全面性
  • 一致性
  • 准确性
  • 适当的格式
  • 及时
  • 有效性和完整性

一些较小的组织可以手动清洁和审查其数据以进行基本分析,但是在投资商业分析之前,要进行可扩展的数据质量流程很重要。

4.评估团队的分析技能

在进一步移动之前,请寻找组织中的任何潜在知识差距。例如:您的组织是否有专门用于数据和分析的部门?我们在团队中有任何专家要求商业分析吗?我们的团队已经拥有什么技能,我们可以合理地教他们?

一旦您了解了当前团队的技能,您就可以开始寻找能够发挥优势并减轻弱点的技术。

5.投资适合您需求的技术

一旦您对团队在分析方面的熟练程度有了一个很好的了解,您就可以选择营销技术这适合他们的技能水平。每个人都没有一种适合所有人的解决方案,因此在投资解决方案之前,请问自己以下问题:

  • 哪些团队需要商业分析?
  • 我必须提供多少数据或其他信息?
  • 我是否需要支持解决方案的内部人才,还是需要帮助?
  • 我们是在国际上还是在国家/地区地区工作?
  • 我期望的时间是什么?

这些因素中的每一个对于选择正确的技术至关重要。此外,分享您当前的目标和长期战略随着销售团队的电话,询问他们的解决方案如何帮助您实现您的目标。只有与提供者合作,他们有信心他们可以提供成功所需的功能。

结论

商业分析可以通过将营销策略与增长联系起来来帮助营销人员的表现优于竞争对手。但是,拥有正确的数据,技术和专业知识是将组织与其他包装的强大商业分析流程区分开来的。因此,在您开始真正投资商业分析之前,需要考虑许多复杂的主观因素。

如果您想了解有关商业分析如何帮助您的组织的更多信息,那么营销的演变就在这里为您提供帮助。安排演示今天与我们的一位产品专家。

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