在一个媒体碎片化和消费者注意力分散的世界里，营销人员越来越依赖数据驱动的决策来获得竞争优势。事实上，市场分析领域从未有过如此激动人心的时刻。营销归因——营销人员将其称为识别营销中哪些部分对销售有贡献的科学——正在给商业带来深刻的变化。营销人员现在可以使用工具来帮助他们了解分配预算的营销渠道。
这些工具中的最佳工具可以回答诸如渠道内部和渠道之间的最佳覆盖范围和频率，以及哪些信息最适合哪些受众等问题。产品的进步使信息排序和基于不同受众及其购买过程的不同阶段的次优信息决策成为可能。一些解决方雷竞技raybet案包括外部和环境因素，如天气、交通模式等。更重要的是，当今解决方案的能力能够及时地产生洞察，最灵活的营销人员可以将这雷竞技raybet些洞察整合到现场活动中，以推动大规模的绩效改进，而不是等待几周或几个月才能看到结果。这些进步解释了为什么由24,000多名总裁和首席执行官组成的YPO将一家属性识别提供商与其他著名创新(如3D打印人体皮肤)一起评为“全球十大创新”。
T这里有很多归因模型年代选择虽然近年来他们已经取得了长足的进步，目前许多测量方法都存在显著的不足。Gartner指出，在归因方面，大多数营销人员都处于“幻灭的低谷”。许多营销人员选择了错误的供应商。移动营销协会(Mobile Marketing Association)报告称，归因供应商的净推广者得分是令人震惊的负29分。结果，市场营销人员发现自己很困惑，不知道该信任谁，如何做决定，以及该走哪条路。
即使是历史上一直是分析型思想领导者的组织，也发现自己面临着发展公司测量方法的挑战。旧方法带来的惯性已成为一些人的陷阱。一方面，营销人员知道他们必须精通数据驱动的决策。另一方面，依赖错误的合作伙伴也有风险。
在这个系列中，我们的目标是帮助营销人员应对这些挑战，这样无论他们从哪里开始，他们都将拥有通过更好的营销投资回报率和归因测量成为市场领导者的工具。我们的目标是帮助归因变化的代理人更好地理解归因景观，这样他们就可以反过来教育他们的组织;为评估潜在的新解决方案提供框架和标准;雷竞技raybet重要的是，提供最佳实践和流程，帮助他们的组织朝着一个前进的方向前进。
对于每个主题，我们都试图就这些关键功能向供应商“询问什么”提供详细的指导。虽然有相当多详细的子主题，我们建议把这些主题放在更大的类别中考虑:i)速度，ii)准确性，iii)将品牌与业绩联系起来，iv)在所有渠道上进行，以及v)独立性。
许多人对归因解决方案感到沮丧雷竞技raybet
在我们系列的这一部分，我们将分享我们在与营销人员和其他行业专家讨论中遇到的不足或机会的总结，以及为什么每一个都很重要。建议寻求新的营销ROI归因平台的营销人员评估潜在供应商的每一个缺陷/机会，以确保他们选择最佳的合作伙伴。
我们在准备报告时遇到的各种各样的观点和感受就像所用的方法一样广泛。与我们交谈过的许多营销人员对目前使用的解决方案表示失望、沮丧甚至愤怒。雷竞技raybet其他人则居高临下地谈到了变革和创新的速度。他们证明，营销人员可以通过高德纳公司所说的“幻灭低谷”到“启蒙斜坡”。可以肯定的是，尽管归因模型在过去十年中取得了快速的进步和发展，但大多数营销人员仍然发现他们的模型在一些重要方面未能达到他们的要求。
我们相信精明的营销人员会认识到这些不足，但他们看到了升级现有方法的机会。精明的营销人员将利用竞争对手可能使用劣质解决方案这一事实，将更好的归因作为组织获得竞争优势的战斗口号。雷竞技raybet毕竟，eMarketer指出，2016年75%的公司要么根本不使用(28%)，要么使用基于“触摸”的模式(47%)，2 Forrester指出，72%的受访营销人员正在使用或考虑未来的统一测量解决方案。现在是赢家和输家选择自己命运的时候了。
归因类别在过去十年中经历了巨大的进步，以至于今天使用的不同解决方案之间存在巨大的差异。雷竞技raybet我们经常惊讶地发现，最后点击模式仍然存在于许多公司，MMM在大型营销人员中仍然很流行。虽然目前解决方案的问题和不足仍然很多，但在财务和组织上投资并升级到新解决方案的营销人员雷竞技raybet有机会从更智能的归因中找到竞争优势。然而，不这样做的营销人员可能很快就会发现他们的业务正在节节败退。在零售等行业，这可能是企业的生死之别。
领导者们正在转向更全面的解决方案雷竞技raybet
领先的营销人员正在迅速采用统一测量/全面营销测量模型——这是由Forrester和Gartner分别创造的一个新类别。这种测量结合了个人水平测量的属性和测量传统渠道(如电视)的能力。在这一类别中，供应商之间存在显著差异。归因工具只有在营销人员的组织及其代理合作伙伴广泛接受时才有用。变革推动者应该仔细思考——并依靠合作伙伴——帮助他们计划和实施新方法。变革推动者不应该被他们在前进道路上可能遇到的障碍吓倒——确实会有一些!最终，你会得到丰厚的回报——既因为你将扮演的领导角色，也因为你将为公司提供的可衡量的业绩收益，使公司处于领先地位。
如果您正在阅读本系列文章，那么您可能已经认识到在您的公司在测量和归因方面遇到的一些挑战，并且希望您已经了解到如何解决这些挑战的一些新知识。在我们的下一期文章中，我们将深入探讨营销人员试图衡量其营销投资回报率的许多方法。我们将根据与使用它们的营销人员的对话来探讨它们的好、坏和丑陋。我们正处在归因史上一个惊人的时刻，对于那些寻求启蒙的人来说，隧道的尽头有一束光。
