在一个媒体碎片化和消费者注意力分散的世界里，营销人员越来越依赖数据驱动的决策来获得竞争优势。事实上，在营销分析领域，从来没有比这更令人兴奋的时刻。营销归因——营销人员将其称为识别营销中哪些部分有助于销售的科学——正在给商业带来深刻的变化。营销人员现在可以使用工具来帮助他们了解分配预算的营销渠道。
这些工具中最好的能够回答诸如渠道内部和渠道之间的最佳覆盖范围和频率，以及哪些信息最适合哪些受众等问题。产品的进步使我们能够在信息排序方面获得更细粒度的洞察，以及基于不同受众和购买过程的不同阶段的次优信息决策。一些解决方雷竞技raybet案包括外部和环境因素，如天气、交通模式等。更重要的是，当今解决方案的能力能够及时地产生洞察，最灵活的营销人员可以将这雷竞技raybet些洞察整合到实时活动中，以推动大规模的性能改进，而不是等待几周或几个月才能看到结果。这些进步解释了为什么拥有超过24000名总裁和首席执行官的组织YPO将一个属性提供者与其他著名创新(如3D打印人类皮肤)一起评为“全球十大创新”。
T这里有很多归因模型年代可供选择虽然近年来他们可能已经取得了长足的进步，目前的许多测量方法都有明显的不足。Gartner指出，在归因问题上，大多数营销人员都处于“幻灭的低谷”。许多营销人员选择了错误的供应商。移动营销协会报告称，归因供应商的净推广得分是令人震惊的负29分。结果，市场营销人员发现自己困惑于该信任谁，如何做决定，以及该走哪条路。
即使是那些历史上一直是分析思想领袖的组织，也会发现自己在演进公司的度量方法方面面临挑战。旧方法的惯性已经成为一些人的陷阱。一方面，营销人员知道他们必须精通数据驱动的决策。另一方面，依赖错误的合作伙伴也有风险。
在本系列中，我们旨在帮助营销人员应对这些挑战，这样无论他们从哪里开始，他们都将通过更好的营销ROI和归因度量获得成为市场领导者的工具。我们的目标是帮助归因变更代理更好地理解归因环境，以便他们可以反过来教育他们的组织;为评估潜在的新解决方案提供一个框架和标准;雷竞技raybet更重要的是，提供最佳实践和流程，帮助他们的组织朝着前进的方向调整。
对于每个主题，我们都试图提供关于这些关键功能“向供应商询问什么”的详细指导。虽然有很多详细的子主题，但我们建议将这些主题分为以下几个大类:i)速度ii)准确性iii)将品牌与性能联系起来iv)跨所有渠道进行推广以及v)独立性。
许多人对归因解决方案感到沮丧雷竞技raybet
在我们系列的这一期中，我们将分享我们在与营销人员和其他行业专家讨论中遇到的不足或机遇，以及为什么每一个都很重要。建议寻求新的营销ROI归因平台的营销人员根据这些不足/机会对潜在供应商进行评估，以确保他们在最佳地选择合作伙伴。
我们在编写报告时所遇到的观点和感受的多样性与方法本身一样广泛。与我们交谈过的许多营销人员对目前使用的解决方案表示失望、沮丧甚至愤怒。雷竞技raybet其他人则严厉地谈论着变革和创新的步伐。他们证明，营销人员可以通过高德纳所称的“幻灭低谷”到“启蒙斜坡”。可以肯定的是，尽管归因模型在过去十年中取得了快速的进步和发展，但大多数营销人员仍然发现他们的模型在一些重要方面失败了。
我们相信精明的营销人员会认识到这些不足，但他们看到了升级当前方法的机会。精明的营销人员会利用竞争对手可能使用低劣的解决方案这一事实，使用更好的归因作为他们的组织获得竞争优势的战斗口号。雷竞技raybet毕竟，eMarketer指出，2016年75%的公司或完全不使用(28%)或基于“触摸”的模式(47%)，2 Forrester指出，72%的受访营销人员正在使用或考虑未来的统一测量解决方案。现在是赢家和输家选择命运的时候了。
归因类别在过去十年中经历了巨大的进步，以至于在今天使用的各种解决方案之间存在着巨大的差异。雷竞技raybet我们经常惊讶地发现，最后点击模式仍然存在于许多公司中，MMM仍然在大型营销人员中流行。虽然目前的解决方案仍然存在很多问题和不足，但投资并升级到新解决方案的营销人员——从财务雷竞技raybet和组织上——有机会从更智能的归因中找到竞争优势。然而，那些不这么做的营销人员可能很快就会发现，他们的业务正在节节败退。在零售等行业，这可能是企业生死存亡的关键。
领导人正在转向更全面的解决方案雷竞技raybet
领先的营销人员正在迅速采用统一度量/全面营销度量模型——一个分别由Forrester和Gartner创造的新类别。这种测量结合了个人水平测量的属性和测量传统渠道(如电视)的能力。在这一类别中，供应商之间存在显著差异。摘要归因工具只有在营销人员的组织和代理合作伙伴广泛接受的情况下才有用。变革推动者应该仔细思考——并依靠合作伙伴——以帮助他们计划和实施新方法。变革的推动者不应该被他们在前进的道路上可能遇到的困难所吓倒——当然会有一些!最终，你会得到丰厚的回报——无论是你将扮演的领导角色，还是你将为公司提供的可衡量的业绩收益，使公司保持领先地位。
如果您正在阅读本系列文章，那么您可能已经认识到您在公司在度量和归因方面遇到的一些挑战，希望您已经了解到如何解决这些挑战的新知识。在我们的下一期文章中，我们将深入研究营销人员试图衡量他们的营销投资回报率的许多方法。我们将根据与使用它们的营销人员的交谈，探讨它们的优点、缺点和缺点。我们正处在归因史上一个惊人的时刻，对于那些寻求启蒙的人来说，隧道尽头有一线光明。
